您当前的位置: 首页 > 军事

卫浴企业五步策略 攻占二三线卫浴市场

2019-02-04 00:11:11
卫浴企业五步策略 攻占二三线卫浴市场 近几年,三四线市场成为各行业争夺的热点。随着建材下乡被提上日程,卫浴行业掀起了一股渠道下沉之风。

近几年,三四线市场成为各行业争夺的热点。随着建材下乡被提上日程,卫浴行业掀起了一股渠道下沉之风。然而,面对广大而陌生的三四线市场,卫浴企业如何才能把握机遇,又应该注意些什么呢?有关市场负责人认为可以从以下五个方面入手:

要点1、创造有差别化的营销模式

竞争的日益白热化,使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,建材行业出现巨大的需求缺口,农村成为整个行业也是的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。特别是中央 一号文件 ,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励农民依法依规建设自用住房。至此,建材下乡之路才逐渐明朗,成为建材业营销的重点方向。

建材下乡 政策的提出,让各家居建材企业看到了未来的营销方向,也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约5500亿元,成为卫浴企业开拓三、四级市场的绝好机会,也是有抱负有理想的卫浴企业做大做强的一个分水岭。因此,作为卫浴企业,应自我提升战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一、二线城市的营销模式。

要点2、因地制宜推出子品牌

不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后,不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此,一线卫浴企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

要点3、制订高效的传播策略

三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,一线卫浴企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

要点4、开发更贴近市场需求的产品

大部分卫浴企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍卫浴企业争夺农村市场的障碍。卫浴企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。

要点5、合理布局渠道

渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。

在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线卫浴企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。


亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321

您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!


三线卫浴品牌有哪些 三线卫浴品牌特点和选购技巧

现在建材行业的各种产品都是琳琅满目的,让消费者不懂该怎么选择。而卫浴作为家居装修的大头,在选择的时候也是需要花费很多的时间和精力的。很多产品都会有一线二线三线品牌之分,今天呢,我们就来了解下三线卫浴品牌有哪些以及它们的特点和选购技巧吧。

2017-12-12 17:06:57
卫浴装修按部就班 五步装好精品卫浴间

在去市场前,首先要有一个较完整的家庭装修方案,因为市场上的产品成千上万,适合自己家的也不计其数,要做到有的放矢,必须有一个计划。

2011-03-21 10:59:12
卫浴装修按部就班 五步装好精品卫浴间

卫浴装修要做些什么准备呢,其实卫浴装修同家居空间整体装修一样都需要做一些相关程序,今天小编也收集了不少资料,让我们看那看卫浴装修的相关程序,文中讲到了卫浴装修的五个步骤,到底是什么呢,一起来看看吧。

2012-08-23 10:59:00
二三线卫浴品牌有哪些 经济实惠的卫浴产品

卫浴产品是我们生活中不可或缺的建材,在厨卫空间得到频繁使用,由于一线卫浴品牌价格偏贵,很多消费者将目光转向二三线卫浴品牌,那二三线卫浴品牌有哪些呢?今天我们就一起来看看二三线卫浴品牌有哪些吧!

2018-08-24 09:28:37
厕所防水怎么做 五步轻松搞定厕所防水工程

在家庭装修过程中,厨房和厕所是两处用水量较大的地方,所以做好它们的防水工程是十分重要的,否则很容易降低其家居生活质量和形成不融洽的邻里关系。那么厕所防水怎么做呢?厕所防水的施工步骤又有哪些呢?今天小编就带大家来好好了解一下。

2018-07-27 16:26:59

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。


喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。益母颗粒怎么吃
小孩子发烧怎么办
小孩退烧推拿手法图
什么是颈椎肌肉劳损
胆囊炎如何治疗
推荐阅读
图文聚焦