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刘作虎为什么是下一个苹果1加就要做自己

来源: 作者: 2019-05-14 19:54:04

很长时间,国内似乎都已没有一加的消息,刘作虎也不接受媒体采访。这次,本来在1加5发布会后接受采访的刘作虎,因为发布会后要直接飞往印度孟买,那有一场2000多人的发布会等着他,因此,媒体对刘作虎的采访放在了发布会的前一天。

果然,仍是产品的问题更能提起产品经理出身的刘作虎的兴致。他会仔细解释一加5中缝的棱角是有多么难做,背面弧度的调试需要花费多长时间他说一加5是做的痛苦的1版,即便这样细微的调试可能对用户来说无感,但他仍然坚持调试到体验舒服的状态,是因为他承诺的就是做的安卓旗舰机。

谈到企业层面上的事情,刘作虎聊的总是会有OPPO的影子:本分、做正确的事、不追求量、不看财务报表。刘作虎也毫不避讳自己从OPPO出来的身份,并且表示,如果是好的理念为什么不坚持下来呢?1加成立的这四年正是行业竞争为激烈,风云诡谲的四年,行业经历了屡次洗牌。然而,一年只做一款旗舰机的1加表示现在活得很健康,600多人的公司温饱没问题,接下来一加的目标是要成为更健康更长久的企业。

当刘作虎一直在强调一加专注、简洁、的时候,让媒体不由联想到了苹果,有媒体问刘作虎是要做下一个苹果吗?刘作虎很自信的反问道:为何要做下一个苹果?一定是下一个一加哇,成为自己才是重要的。

从迷失到健康的活着

成立将近4年,在这个时间点上,一加工作人员向易科技表示,我们还活着,而且活得很健康,你不感觉很奇异吗?她之所以这样说,是因为一加成立的这四年可以说是行业疯狂洗牌,风云诡谲的四年:从互联的洗礼到的价格战和机海战术再到线上到线下的焦灼,行业经历了一轮又一轮的洗牌,曾的中华酷联,仅剩华为还排在前列,酷派已辗转易主;风光一时的小米也出现市场下滑;ZUK品牌消失;IUNI品牌倒闭。

从市场环境来看,一加可以说是生不逢时。一名从成立就进入1加的工作人员提到。

除生不逢时之外,一加在成立的这四年还走了一些弯路:2014年一加除了线上渠道,开始大规模开设线下体验店,不到一年时间就开设了45家线下体验店;并且在2015年增加了一个轻旗舰产品系列一加X;同一年1加2发布后断货一个月,错过了市场热度,并且由于软件氢OS不成熟引发了初期用户的吐槽。

在一加X发布后一个月,印度消费者给我的反馈是很不错,但我不会买,因为要买就买一加的旗舰机,的安卓机。刘作虎回想道,当时我立马意识到犯了错误,立马将项目停掉。

另外,2015年11月开始,1加相继关闭了全国45家由OPPO代理的线下体验店以及关闭位于北京、上海两地的1加旗舰店。

2015年底,刘作虎发内部信进行了反思:良好开局,让一加变得浮躁,太过急于求成,在公司还没完全站稳的时候就迈起了大步,一度迷失了方向。同时,他厘清了2016年工作方向:必须聚焦,把有限的资源投入到需要的地方。在国内,聚焦线上业务,短期内不再拓展线下渠道,并提醒所有员工,不忘创业初心,把所有资源和精力投入到旗舰产品的打造上。

经过这样迷失再调整之后,1加策略从复杂变得简单,团队变得更加专注。特别在一加3发布之后,一加逐步将市场重心和资源放到了印度和欧美。

据一加透露,目前一加的主要市场在欧美和印度,海外去年销售占比超过70%,极光大数据显示中国区去年销量70多万台。一加在印度前三大城市(孟买、新德里、班加罗尔)的销量占了印度总销量的50%。在亚马逊官上,1加品牌所获得的用户评分是4.4分,是所有品类产品评分中的分。

一加成为国内少有的以外养内的厂商,对此刘作虎也表示认可,国内市场竞争剧烈,对于国内团队刘作虎并没有设定销量目标,只有一个要求:活着就行。

虽然生不逢时,并且走了一些弯路,但刘作虎表示目前赡养公司600多人不是问题,虽然2016年季度,一加还亏着2亿元,但到了年底就实现了扭亏为盈。

2018年将是一加的春天

在2016年底扭亏为盈之后,刘作虎开了一个内部会议,给团队打气道:一加的机会是在2018年,2018年将是一加的春天。

品牌一定会是愈来愈少,尤其是搞噱头的企业正在减少,而且新品牌再想冒出来机会也很少。刘作虎表示。但这与一加的春天有何关系呢?

刘作虎认为,经过洗牌以后,优良的品牌会留下来了,很明显刘作虎将一加归纳到了优良品牌行列。

一加从一开始就提出不将就,打造的安卓旗舰。正是因为一年只打造一款旗舰机,才让刘作虎有充足的闲暇时间来打磨产品。

以一加5为例,刘作虎表示仅一加5背面的双弧度调试就用了大半年的时间,弧度起始位置不一样,产生的光泽就完全不一样,为了达到完美,一加不停的折腾。刘作虎也表示这款的造型是做的痛苦的1版。

另外,一加5中缝的棱角为了能够做清晰也调试了很长时间,而且成本还增加了一二10块钱。有一次聚餐,卢伟冰(金立总裁)看到1加5以后,句话就是说这个中间边框好难做。

这个只有行业人士才能看出来,消费者看不到的细节,刘作虎坚持要做。因为他说好的产品要经得起时间的考验,耐看的产品在你用了一个月以后,再看依然会怦然心动,1加就是要做经得起考验的产品。

刘作虎之所以这么有信心认为2018年会迎来春天,除了产品之外,还有一个先天优势:1加可以用OPPO的供应链和工厂。

这1优势尤其在2016年、20017年供应链紧张的时候为明显。2016年主要元器件:内存和屏幕供货短缺。供应链会优先斟酌OV、华为等大厂商,对于小厂商来说不但本钱上涨,而且有可能拿不到货。当时市场预计中小品牌将会因此被洗牌,消失。但对背靠OPPO的一加来讲,这将不会构成威胁。

另外,在代工厂选择上,中小品牌很难拿到像富士康、闻泰这样大的ODM厂商订单,不得不选择小代工厂,但产品质量就很难保证。当时锤子T2在发布前夕就传来了代工厂倒闭的消息,因此,代工厂的选择对厂商来说也是至关重要。而一加也不用担心此问题。

因此,刘作虎告知一加国内团队,活到2018年,春天一定会到来。

不过,刘作虎也意想到1加作为一个小品牌,如何让消费者产生信赖感是面临的问题。对于这个问题的解决之道,刘作虎表示只有口碑传播,但一加也不能匆忙走范围,上量。

销量只是个结果,我们不能一直盯着这个量,只要坚持做好产品,量自然而然就上去了。听到刘作虎这句话,会感觉很耳熟,每次OPPO吴强接受采访也都是这样说。

不做下一个苹果,要做下一个1加

在谈到与OPPO的关系时,刘作虎丝毫不避讳,比如他谈到的本分、做正确的事、不寻求量、不看财务报表,都有深深的OPPO的烙印。对此,刘作虎表示如果是好的理念为什么不坚持下来呢?

在对产品苛求方面,刘作虎表示深深受到了OPPO的CEO陈明永的影响。他举例道:之前我做了一款全球的DVD,本来以为要受到表扬了。但到了他那反而被骂了一顿,他指出为什么上下缝的大小不一样呢?我一看确实差了1mm左右。陈明永对美和产品的要求非常高,美是位的。

成立将近4年,一加已成为一家健康的公司,接下来刘作虎提出了新的愿景:成为更健康更长久的企业。

而本分、专注是一加继续坚持的。对此,有媒体问道是想成为下一个OPPO吗?刘作虎笑道;为何不说是下一个苹果呢?苹果也在坚持专注、?我们一定要成为下一个一加,成为自己才是重要的。

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